【电商大战】赢得电商大战已成常规操作 是什么让奥克斯连战连捷

    赢得电商大战已成常规操作 是什么让奥克斯连战连捷

赢得电商大战已成常规操作是什么让奥克斯连战连捷11月11日上午10点多，在“双11”零点的促销大战中下单的第一台奥克斯空调已经送到用户家中并完成安装——没有意外，奥克斯又一次在“双11”取得了胜利。

电商大战的傲人战绩在双11当天，奥克斯发布了一组傲人的数据：双11当天，奥克斯仅用2分58秒，就在全网实现了空调销售额突破1亿元的业绩。

奥克斯在11月1日至11日的双11大战期间，全网销售额突破20亿元，销售额同比增长87%，连续位居京东家电品牌空调品类销售排行榜榜首，顺利进入京东家电圈品类top3，再次刷新了其在电商大战中的卓越战绩。

而在此前半年，奥克斯在6.18电商大战期间，整体销售额同比激增2.3倍，并在全网连续18天占据着空调品类第一的靓丽业绩。

事实上，奥克斯在近年来历次电商大战均能取得佳绩的同时，也面临着诸多发展模式上的不同声音，但时至今日，被深刻烙印上“互联网”标签的奥克斯，不仅没有拘泥在电商战场，反而通过战略转型而实现了竞争格局的突破、品牌力度的跨越和产品口碑的认同——奥克斯已经在业界成为一种“现象”，在品牌力提升、渠道模式转变、产品创新等层面，成为许多家电同行学习研究的对象。

战略精髓：改变奥克斯集团董事长郑坚江在11月初于宁波召开的“中国家电技术大会”上致辞时说：“找准家电产业生态链中与自身最契合的某个细分领域，将其做极致，并加快向智能化、数字化的转型，着力提升关键技术创新能力，使其成为可持续发展的原动力。

此后六年，奥克斯聚焦电商平台，率先与京东、天猫、苏宁等电商平台实现战略合作、完全融入互联网基因，将一个传统的空调企业改变为电商平台的“弄潮儿”，一个敏感于互联网潮流变化、充分理解互联网时代需求，甚至可以反向影响电商平台“玩法”的品牌玩家。

上述成绩的取得，正是奥克斯始终强调“品质是基石，创新是灵魂”的理念，坚持“高标准、高要求、铸就精品”的原则，密不可分。

从今年“双11”的用户画像来看，“80后”和“90后”已经毫无疑问地成为消费市场的绝对主力，而奥克斯正是从转型那天开始就将品牌调性定位于年轻、时尚的群体，不仅产品设计追求年轻人的喜好，其签约郑恺、欧阳娜娜等健康活泼的明星代言，打造auxrun等品牌文化节，以及进行各种时尚跨界的品牌活动，都令奥克斯的品牌随着时代快节奏的变化而变化，稳稳地把握住主力消费群体的兴趣点。

在渠道层面，从去年开始，奥克斯独创线上线下融合的“网批”模式，简化渠道，以创新模式开启空调行业新零售的大门。

此外，为了进一步提高服务效率和水平，奥克斯在制造一端继续通过智能制造的升级提升效率、保障质量，同时也在投入巨大资源进行售后服务体系的优化，正因此，双11当天上午10点才能有第一台订单已完成安装的出色成绩。

在近期与奥克斯高管团队的接触中仍能清晰地感到，奥克斯正在各种环节继续进行依托形势而进行的变革，如生产基地的新增投资和布局、如应对整体市场下滑态势而进行的产品定位变化、如内部人才的挖潜提效等等层面——不断地改变，不仅让奥克斯完成了自身品牌大跨越，更为新零售时代的行业变革，提供了样本。

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